今回のテーマは「一貫性の原理」という心理を利用したデートやホテルの誘いを断られにくくするテクニックです。
これを習得すると想い人を誘うという重要な場面での成功確率を上昇させることができます。
また、一貫性の原理は多くの心理テクニックの土台となるものになるので必見です。
「なんか誘ってもうまくいかない」
「マッチングアプリの反応が悪い」
「ホテルへの誘い方がわからない、うまくいかない」
こういった悩みを解決します。
では見ていきましょう！
一貫性の原理とは？
人は思考や言動が一貫していたいという心理を持っています。
これを一貫性の原理と言います。
例えばあなたが親になにかを宣言するとします。
とりあえずは「彼女ができるまでオナニーを辞める！」と言ったと仮定しましょう。
この場合、あなたはどういう気持ちになると思いますか？
きっと宣言通りになるように最大限に努力しようと考え、行動するはずです。
だって、自分で言ったことを実行しないのはカッコ悪いですからね。
また、支離滅裂なやつだとか嘘つきだとか親に思われたくない。
このように自分の言動に一貫していたいと思うのが人間です。
自らの言葉に縛られるというとわかりやすいかもしれません。
あなたがなにかを公言したとき、それを守ろうと最大限尽くした経験があるはず。
親や友達との約束、同僚とのやり取りでありませんでしたか？
この話を聞いたあとなので「確かに自分で言ったことに縛られていたな」という場面がいくつか思い出してきたはずです。
それを社会心理学では「一貫性の原理」といい、非常に強力な心理的ちからを持つと考えられています。
では次に一貫性の原理が日常でどのように使われているかみていきましょう。
一貫性の原理が日常でどのように使われているか
今回紹介した一貫性の原理もそうなのですが、人を誘導したり説得したりする診療テクニックはセールスの場で長年取り入れられています。
あなたが気がついていないだけで、日頃の生活で人間心理を利用した手法に触れているんです。
実は想像の100倍は身近なものなんですね。
今日はその中からいくつかピックアップして紹介します。
きっとあなたはその効果の高さに驚くと共に、恋愛へ応用したときの期待で心が弾むでしょう！
商品やサービスの友達への紹介
- 友達に紹介して10%オフ
- 今すぐLINEで友達に紹介しよう！次回使えるクーポンが貰えるよ
- 紹介したあなた＋友達に割引適応
何かを購入するとき、こんな文言をよく目にしますよね。
言い方は多少違えどようは「紹介してくれたら安くするよ。だから紹介してね」ってことですね。
これを見て、客を増やしたいんだなって思うでしょう。
確かにそれも狙いの1つです。
ですが他にも、あなたに紹介させることで売り手側はあなたからさらなる利益を得ようという狙いがあるんです。
たとえば、あなたが疲労に効くサプリメントを使っていてそれが大変気に入っているとします。
そこに同じような悩みを持っている友達がいたら紹介しますよね。
飲んだら疲れにくくなった、朝スッキリ起きれるようになったとかそんな感じで。
本当に良いものだと思っているし、友達のためにもなる。
そのついでに次回割引も貰えるのでお得ですよね。
ただ、１つだけ罠があります。
それは友達に紹介したら今後使用を辞めづらくなるということ。
まず、友達があなたのおすすめを信用して買った場合を考えてみましょう。
その一ヶ月後にあなたがサプリメントの使用を考え直したときにアッサリとやめることや他商品に切り替えることができるでしょうか？
ちょっと抵抗ありますよね。
だって友達に自信満々に紹介したばかりだから。
アッサリと意見を変えたと友達に知られると良いことなんかないですよね。
相手をガッカリさせたり、コロコロ変わって信用できないなという印象を与えてしまう。
多くの企業がこれをわかっていて友達紹介キャンペーンをやっているんです。
もし、商品を紹介した友達が買わなくても同じ。
あなたが紹介するくらいサプリメントを気に入っていると知られてしまいます。
その結果、そこからすぐに変更というのはやり辛くなってしまう。
支離滅裂だとか節操のないやつだと思われたくないですからね。
これらの現象の鍵が一貫性です。
僕たちは周囲の人間に一貫した、筋の通った人間だと思って欲しいんですよね。
信頼や信用を勝ち取るためにも。
友人紹介キャンペーンはその心理をうまく使って利益をあげる仕組みなんです。
一貫性を使ってレーシック手術のキャンセルをなくす
もうひとつ事例としてレーシック手術で使われていた手法を紹介します。
とある眼科ではレーシック手術を受ける患者に紹介者割引というものをやっています。
紹介者割引というのは親や友人に紹介するだけで割引を受けられるというもの。
紹介者はネットで登録すれば誰でもなれるという簡単なものです。
ここであなたが思ったとおり、ただ頼まれて登録する側が同じ眼科でレーシックを受ける可能性はそれほど高くないでしょう。
ただ割引分、眼科側が損するだけのように思えますが実は眼科側に大きな利益があり、狙いがあってこのようなことをおこなっています。
眼科側の狙いはなにか。
それはレーシックを受ける患者のキャンセル率を下げることです。
レーシックって不安が大きいものです。
大切でデリケートな目をイジるのは抵抗がありますよね。
いくら視力が回復するといっても恐怖からやらない人が多いでしょう。
というようにレーシックには逃げ出したくなるほどの抵抗があります。
せっかく勇気を出して眼科に行っても直前になって「やっぱり辞めた！」と言い出す人がいることは想像できます。
でもそれじゃ病院側は困りますよね。
せっかくの客が直前になって逃げてしまうんですから。
財布からお金が飛び出していく。
そんな感覚でしょう。
そして考え出されたのが紹介者割引です。
患者に友達や親など親しい人に「俺はレーシックを受けるぞ！」と宣言させるわけですね。
すると一貫性の原理が働きやっぱり辞めたと言いづらくなるのです。
想像してみてください。
もしあなたが同じ立場でよく遊ぶ友達や親に紹介割引制度を使って宣言してしまったらどうでしょう。
辞めづらくなりますよね？
友達に「なんだ口だけかコイツ」とか思われたくないし、親に「え？なんだったの？」と聞かれるのがイヤですよね。
その根本には”一貫して見られていたい”という心理があります。
一貫していない人間は信用も信頼もされませんからね。
これが一貫性の原理の効果です。
かなり強力なので抑えておいてください。
一貫性の原理を使った恋愛テクニック
ここまでで一貫性の原理の強力さを感じてもらえたかと思います。
ではこの強力な心理テクニックを恋愛にどう活かして女性を誘導してあなたの理想通りに動かすのかを説明していきます。
ポイントは、前言撤回できない状況に相手のコミットメントを促すということ。
「前に言ってたよね？まさか今更違うなんて言わないよね？」
相手から情報を引き出しこんな状態にするってことです。
もちろん直接そんなことを言うわけじゃないですよ。
あくまでそんな状況を作るってことです。
いくつか具体例をあげますね。
「ゆっくりしたい」と言わせてホテルに誘う
女の子に「ゆっくりしたい」みたいなことを言わせる or そういう質問に同意させるというテクニックがあります。
たとえば、食事を楽しんだあとに外に出て
「いい時間だしちょっとゆっくりしたいね」
「次はもう少し静かなところに行ってゆっくりしようか」
と言って相手が同意したらそのままホテルに連れて行きます。
もちろんここまでに十分に高感度を上げておく必要はあります。
最後のひと押しに使うテクニックです。
ほかにも、
「移動してもう一杯飲まない？」
と言って同意をしてもらい
「近くのホテルにあるバーが良いって友達に聞いんだけど行ってみようか」
とホテルのバーに連れ出して雰囲気を作ってから部屋に連れ込むという方法もあります。
共通点として、とにかく相手から同意を引き出しそれを利用するってことです。
「ゆっくりしたい」
「休憩しようか」
「静かなところ行こうか」
「オシャレで雰囲気のいい場所」
これらのフレーズをうまく使ってコミットメントを引き出しましょう。
過去の発言を引用してデートに誘う
一貫性の原理はデートのOKをもらうときにも使えます。
ターゲットの女の子が過去に言っていたことを引用して誘えばOKの確率を上げれます。
たとえば、パスタが好きと発言していたなら
「パスタ好きだったよね」と聞き相手のYESを引き出したあとに（９９％でYESと答えるはず）「新しい店ができて気になってる」「友達からすごく美味しいって聞いて」とか言って誘います。
相手はパスタが好きと過去にも言っており、なおかつ直前にも同意しているので断りにくくなります。
他にも、映画やアーティストなど相手の好みを利用して組み立てることができます。
もし「〇〇に行きたい」と相手が言っていたならチャンス。
それを利用して声を掛けてください。
このときに断る理由を潰すのも有効な手段。
「〇〇に行きたいって言ってたよね？（相手のYES）、俺も興味あるから行こうよ」
というな感じで誘えば成功率が上がります。
マッチングアプリで一貫性の原理を利用するテクニック
マッチングアプリでも一貫性の原理は使えます。
今まで紹介したテクニックと違い、あなたに一貫性をもたせることで信頼感を高めるというもの。
プロフィールの画像、文章、投稿を一貫してください。
登山が好きなら登山時の写真を上げる。
好きなアーティストを押したいならライブに行ったときの写真をのせる。
もし、インドアな趣味をプロフィールに書いてあるのであれば相手もインドア派を選ぶ。
こんな感じで言ってることとやってることに矛盾が生じないようにしてください。
そうすればまともな人に見てもらえて信頼度がつきます。
逆にチグハグだと相手にされる可能性は低いです。
「アウトドアが趣味です！」と書いてあるのに写真は部屋の中ばかりという人がいたらどうでしょう？
なんか意味わかんないし関わりたくないですよね？
なんとなく怖いんですよ。
ちぐはぐは人ってのは。
だからあなたは一貫してください。
統一感のあるプロフィールを作ってください。
それが信頼感につながりますので。
【まとめ】一貫性の原理は人間関係で強力に作用する
一貫性は相手の人となりを理解する上で重要な要素。
一貫していない人間は、信用できない、まともじゃない、酷いと頭がおかしいといったマイナスの印象を相手に与えてしまいます。
なので僕たちは一貫していたい、そして他の人に一貫している人間だと見てもらいたいという心理があります。
今回はこの心理を利用して恋愛に活かす方法を紹介しました。
その方法は、相手にコミットメントを促しそれに「矛盾しないよね？」というように誘導するというもの。
相手の発言をもとに話を進めることで断り辛くなります。
前言撤回は一貫していないことの証明になってしまいますから。
ただ、あくまでそれまでの関係性があって初めて成功するものです。
一貫性の原理を利用すれば大丈夫というわけではなく、最後のひと押し、成功率を上げるドーピングアイテムみたいな感じで利用してください。
自信がないという時に勇気を出すためのスパイスになれば幸いです。
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